國家采購珠海通用耗材——天威多款產品進入清單
6月底,珠海天威在陜西省政府采購中心打印耗材采購中一舉中標。7月上旬,國家財政部、環保部聯合發布第四期《環境標志產品政府采購清單》,進入清單的全國通用耗材企業只有四家,我市天威、納思達占據半壁江山。
珠海市耗材行業協會秘書長張濤告訴記者,此舉意味著我國政府采購打印耗材的舊格局被打破,政府采購觀念發生轉變,通用耗材今后將與原裝耗材同場競技,這是對通用耗材行業的認同。
在政府采購方面,去年12月,珠海市政府在全國第一個向通用耗材發放“通行證”。今年上半年,珠海市政府采購耗材產品超過150萬元,其中采購通用耗材的比例大幅上升到30%左右,比去年增加了近五倍。
這一“星星之火”迅速波及全國,今年上半年,浙江、江蘇、山東、青海等越來越多的地方政府采購部門將通用耗材納入集采目錄,進行單獨采購。直至此次國家采購清單首次將通用耗材列入,其中天威旗下共有153款產品入選清單,占比高達40%;納思達也有66款產品進入。
目前,天威已進入浙江、江蘇、海南、陜西、寧夏、重慶等政府采購市場,納思達的“格之格”品牌耗材產品也已被浙江、江蘇、山東、重慶、天津等地政府采購并使用。
珠海是世界打印耗材之都,年銷售額超過100億元,占全球同行業銷售額的20%以上,聚集全球前五的通用耗材廠商,在行業內也擁有全球最多的專利技術。其中,天威擁有全球行業內最多的自主創新專利,總數達到1100件,數量和質量都位居全球通用耗材行業首位;納思達擁有自主創新專利300多項,同日本東芝合作獲得打印機和耗材專利高達20000多項。此外,Remax亞太展(打印耗材展)2007、2008連續兩年在珠海舉行,今年的展會規模更是超過前兩屆。
無論從環保、技術還是質量方面來講,珠海通用耗材都具有強大的市場競爭力。
但事實上,通用耗材與原裝耗材之爭一直處于劣勢。“政府采購的打印耗材市場一直主要是愛普生、惠普、佳能和利盟四大原裝耗材巨頭的‘豪門盛宴’”。中國計算機行業協會打印耗材委員會會長賀良梅介紹:“數據顯示,去年,我國政府公款購買的原裝高價打印耗材超過100億元,而采用通用耗材的用戶僅為1%。”
相反,據天威與納思達統計,珠海通用耗材國外與國內市場的銷售比例為9:1。
賀良梅說:“在歐美,30%以上用戶選擇環保、便宜的再生耗材;在中國,半數以上的打印機應用在政府部門、國企,其耗材基本上都是采用原裝耗材,阻礙了國內再生耗材產業成長。”
通用耗材中國政府采購之門緣何久叩不開?這成為珠海耗材業人士近年來思考最多的問題。
“原裝耗材企業的捆綁銷售是通用耗材通向‘政采之門’的首個攔路石”,納思達市場總監臧曉鋼說:“原裝耗材一直宣傳,讓中國消費者和政府采購人員不要購買通用耗材,否則打印機出現故障不予修理,不再提供任何售后服務!在國際市場他們是不敢這樣做的,是非法行為!中國的《壟斷法》出臺后,他們現在的廣告宣傳才有所收斂,使得通用耗材的銷售得到市場認可,也減少了推廣阻力。”
作為天威董事長的賀良梅認為,“通用耗材低成本、環保、綠色節能、高性價比,與政府一直提倡的綠色低成本辦公、循環消費的環保理念相吻合。加上行業內企業堅持自主創新,使得相對于原裝仍處于劣勢的知識產權狀況有所突破。”
現在,中國政府終于向通用耗材敞開大門。
進入政府采購目錄后,“耗材與打印設備打包采購、與打印機品牌配套購買”等條款都將冰釋。政府采購打印耗材的豪門盛宴也將一去不返,品牌通用耗材終于獲得與原裝耗材同場競技的機會。
據珠海納思達負責國內銷售的總經理助理任菁倩計算,在保證質量的前提下,通用耗材價格只有原裝耗材的50%左右,而且可以再填充使用最少三次。如果以此計算,以去年100億元的政府采購金額來核算,政府采購通用耗材每年可以節省近85%的打印耗材費用。
7月中下旬,天威和納思達均已按照政府采購特點對產品、銷售、推廣、售后等各個環節出臺了相應措施:增加全國銷售會議次數,快速了解各地政府采購動態,針對政府部門的需求特點,推出適合政府使用的新型環保產品,并不斷完善產品售后服務體系……
珠海的通用耗材,終于得到政府的產業認同,迎來了行走國內市場的春天。
2019-01-08 11:59