--2010年珠海世界耗材展會系列直播報導 　   【IT168 高端訪談】各位網友大家好，現在我們是在2010年世界打印耗材行業聯合大會會場?，F在我們采訪的是天威集團董事長賀良梅先生。 　　賀良梅 　　中國計算機行業協會耗材專委會會長、天威控股有限公司董事長 　　中國計算機行業協會耗材專委會會長。中國創建最早、目前全球最大的打印機通用耗材制造商“天威”的創始人?，F任天威控股有限公司董事長。 　　是天威集團的創始人，也是耗材協會專委會會長，同時還是此次耗材大會的演講嘉賓。在賀良梅的眼中，原裝和兼容耗材，是不是一定站在對立面？耗材行業，是否會走向合作共容？我們不妨來聽聽賀良梅先生在專訪中吐露的心聲。 賀良梅先生接受IT168采訪（圖左為賀良梅先生，圖右為IT168企業事業部總編輯江暉先生）   1、在您看來是什么因素推動了國內再生耗材的發展。 　　答：再生耗材是天威從1996年引進的。當時在國外展覽會已經看到了不少類似的產品，當時我個人認為是一個很好的想法。比如激光打印機的耗材用完之后就丟棄，其實很可惜，因為很多配件還可以利用。另外直接丟棄對于環保也不利。因此我們決定開始引進再生耗材。而在中國我們可以實現高度密集度的生產，所以非常適合在我們國家生產。所以在1996年，我們開始引進這個產品。當然今天大家都在談環保減排。溫總理就談到要在未來實現40%的碳減排，這也是一種趨勢。舉例來說，激光打印機的硒鼓，再生和再次制作一個新的，再生可以減少95%的耗能。從這個角度來說，再生是非常適合整個行業乃至消費發展趨勢的。 2、天威作為引領企業在促進行業發展做了哪些工作？ 　　答：其實不是促進，只是兩個方面做的比較好。首先是給消費者一個選擇，消費者可以自己選擇希望使用的產品和服務。其次就是自我創新。大家知道除了再生耗材之外，還有全新的通用耗材。大家知道打印機發展到今天，利潤率已經很低。主要的利潤都來源于耗材。所以大家感覺到耗材價格很高?？紤]到利潤保護的問題，所以耗材很多都具有自己的專利。所以在生產的過程中，大家不可避免會出現專利糾紛。天威在1999年就成立了專利小組，因此自己的產品要走向世界，一定要擁有自己的專利。今年我們舉辦了一個天威杯知識產權的頒獎典禮。這主要是要告訴大家專利技術的重要性。 3、作為國內通用耗材的領頭羊和耗材委員會主席，賀先生認為通用耗材的健康發展方向應該是什么？賀先生認為和原裝相比，通用的不足在哪？技術專利是不是嚴重妨礙了通用耗材的發展？ 　　答：在美國一年就有幾十起關于國內耗材企業的起訴，所以站在行業角度，我們覺得強調專利知識是很重要的。剛開始，我們業界一年才幾十項專利，但到了去年已經有了300多項專利。對于天威而言，因為我們很早就知道，所以天威每年都有200多項專利。天威在專利領域比較權威，目前天威在全球(主要是國內)已經有1200多件專利。這個在再生行業中已經是全世界第一。我們現在也欣喜的看到國內很多廠商都在注重這一點，這也是天威的貢獻。 4、消費者選擇的話題，我們想知道您的看法。 　　答：我們非常重視消費者的權利。我剛才談到了原裝廠商的銷售模式，但我們不會對此進行評論。對于目前行業而言，很多消費者不明白耗材的分類，甚至什么是再生耗材什么是通用耗材。但是隨著行業發展和各廠商的重視，消費者也開始了解。但買了打印機只能用原裝耗材，讓消費者失去了自己選擇的權利。所以我們通過不同的渠道和方法，向消費者灌輸可以有更多的選擇。我們不是要和誰去爭論，或者辨別誰對誰錯，我們只是希望消費者明白在市場中，他們也有其他的選擇。昨天的會議，我們成立了一個耗材論壇，通過和珠海再生時代的合作，我們希望透過媒體，教育我們的消費者。我們的目的很重要的是，不是要和誰去對抗，而是給予消費者一個選擇。對于原裝而言，沒有他們，就不會有這個行業。所以我覺得我們就是一對冤家，我們的關系很微妙。所以我們的這個論壇，主要是教育消費者和告訴我們的政府，如何幫助消費者選擇。也可以通過立法，讓耗材具有再使用的功能。我們希望透過這個論壇，來幫助消費者。        非常感謝賀總，感謝您接受我們的采訪。  

【IT168 專稿】2010年9月25日至28日，世界打印耗材行業聯合大會暨耗材展會在中國珠海召開，本次大會首次聯合了世界主要國家的打印耗材行業協會、著名的生產企業參加，因此而被譽為打印耗材“聯合國”大會。大會將有13個國家和地區近200人出席會議，在珠海耗材展會期間預計有80個國家8000多名專業觀眾前來參觀珠海耗材展。 ▲嘉賓簽字 　　9月26日，全球最大的專業耗材展——中國珠海國際打印耗材展覽會在珠海拉開帷幕。在展會現場，一幅長達12米、氣勢恢弘的專利墻吸引了來往參展客人的目光。這是全球最大通用耗材制造商天威，以1200多件專利證書和專利申請文件的真實掃描件拼接而成的天威專利墻，中國計算機行業協會秘書長于萱、中國計算機行業協會耗材專委會會長及大賽組委會主席賀良梅、中國貿易促進委員會珠海分會會長吳蓀等各界嘉賓，為專利墻揭幕并簽名。上海市錦天城(深圳)律師事務所黎柏亮律師，當場對“天威全球登記申請專利超過1200件”的專利檢索和調查結果，親筆簽字確認。 ▲專利墻揭幕 　　天威公司資深，始終以自主創新作為核心競爭力。2008年底，天威申請的第1000項專利“驅動力傳遞部件及處理盒”得到正式確認，使天威擁有的專利總量躍居全球通用耗材行業第一位。截止到2010年8月31日，天威全球已登記申請專利數量攀升到1295件，仍然保持著專利數量全球行業第一的優勢。 ▲到場嘉賓簽字 　　1200多件登記申請專利的實證效果，震撼了在場的觀眾。天威專利墻有機地結合了天威的這兩種個性元素，向公眾展示天威真實的專利成果，也倡導與傳播天威自主創新理念。天威控股有限公司董事長賀良梅先生當場宣布：在未來10年，到2020年，天威在全球登記申請專利數量的目標是5000件。

       2010年中國(珠海)國際打印耗材展已經在珠海成功的舉辦了三屆，成為全球打印耗材行業規模最大、最有效的專業展覽會之一。2010年珠海打印耗材展的參展商將達到350多家，參觀觀眾將達到8000人。作為全球打印耗材行業最重要的供應基地，珠海供應了全球70%的色帶、60%的通用墨盒和20%的再生硒鼓。珠海打印耗材展專注于打印耗材行業，展覽范圍涵蓋了該行業的所有產品。天極網擁有業內最專業的辦公頻道,旨在為用戶報導最及時的辦公資訊和提供中小企業最值得信賴的方案,對耗材等行業熱點問題給予極大關注，將不遺余力的對本次打印耗材行業盛會的狀況以最快的速度，最獨到的視角向中國乃至全世界的用戶呈現。   　　今年，天極網作為中國(珠海)國際打印耗材展覽會的戰略合作媒體，由天極網總裁祁爭暉的帶隊，將對2010世界打印耗材行業聯合大會進行全程直播，并對360余家參展商進行全面細致的圖文報道，于此同時，天極網還將邀請打印耗材行業內，20余家知名廠商的高層領導進行現場專訪。 　　天威旗下國內銷售公司——珠海天威泛凌貿易有限公司自1995年成立以來，一直致力于打印耗材及辦公用品分銷領域，營銷天威旗下全線產品，涵蓋了激光打印機碳粉盒、復印機粉盒、碳粉、噴墨墨盒、連供、墨水、色帶等9大類，3000多個品種。 　　此次，天威總裁賀良梅蒞臨天極網展會展臺，與天極網總裁祁爭暉共同探討行業問題，稍后我們將對采訪進行報導。 　　2007年秉承著以客戶價值為導向的宗旨，天威泛凌大膽創新營銷模式，開業屆先河，在業內第一家推出了集電話營銷、客戶服務于一體的營銷服務中心——“第一快線”，通過顧問式營銷團隊、24小時服務響應承諾、訂單綠色快速處理通道、全方位貼心服務體系，為客戶提供從產品咨詢、訂購到售后服務的一站式定制化營銷服務，極大地提升了客戶滿意度。 　　2009年，天威授權的唯一網絡商城“好彩快線”上線運行，在網絡中實現了產品銷售、技術支持、售后服務等各環節的無縫銜接。 　　經過多年的精耕細作，泛凌已建立起了覆蓋全國主要省市的營銷網絡，并打造了一支近300人的銷售及技術支持團隊，服務于全國各地3000多家經銷商及2000多個銷售網點，并攜手經銷商，共同將天威打造成為中國最具實力的專業打印解決方案提供商。

        2010年中國(珠海)國際打印耗材展覽會（Remax）和2010亞洲打印耗材展覽會（Rechina）將于9月底分別在珠海和上海先后開展。作為天威打印耗材中國銷售公司，珠海天威泛凌貿易有限公司此次兵分兩路，分別攜近百款配件產品和近期新品盛裝出席，可謂陣容空前，將以最精彩的產品向全世界展示天威風采。         Remax和Rechina是業內兩大知名展會，以規模大、效果好、專業化和國際化贏得了國內外行業人士的青睞。珠海天威泛凌貿易有限公司已連續多年參加兩大展會，以產品系列齊全、打印品質優良，吸引了世界各地的觀展商駐足流連，飽受贊譽。        此次，珠海天威泛凌貿易有限公司根據以往參展經驗，充分考慮觀展商需求，分別以成品和配件參展，力爭展品更具針對性。展會期間更推出精彩紛呈的推廣活動，與您一起分享打印耗材盛宴。         珠海天威泛凌貿易有限公司負責人表示，由于世界對通用打印耗材行業越來越關注，公司對今年的Remax和Rechina展會也相當重視，天威泛凌從方案制定，到選擇展品，到展臺搭建等均專人負責，反復考量。金秋九月，希望世界打印耗材行業都可以聚焦中國，聚焦天威。珠海天威泛凌貿易有限公司盛裝以待，期待各位專業人士的蒞臨和檢閱。   Rechina Asia Expo 2010 亞洲打印耗材博覽會 時間：2010年9月27日—29日 地點：上海中國國際采購中心（上海西花橋綠地大道1588號） 展位：1A20   Remax Asia Expo 2010 中國（珠海）國際打印耗材博覽會 時間：2010年9月26日—28日 地點：珠海航展館 展位：A320

       2010年9月28日，在2010年中國（珠海）國際打印耗材展覽會(Remax Asia Expo 2010)，即目前世界上再生產業和耗材售后市場規模最大的展覽會上, 天威控股旗下公司——珠海思美亞碳粉有限公司 (ICMI (China) Ltd.)，正式推出一種新型墨粉——“生物活性墨粉”，它利用生物有機材料制造，環保節能，可廣泛應用在目前主流打印機上。       該生物活性墨粉由于使用生物有機材料作原料，減少傳統石油原料的使用，成為展會客戶新寵。它在制造過程中，減少了CO2的排放量；在有水的環境下即可實現高溫降解，由此簡化和加速了辦公廢紙的脫墨過程；廢棄的生物活性墨粉是一種可堆肥料，利于環保。耗材制造商歡迎這種墨粉，使他們在油價上漲的背景下，仍可穩定墨粉原材料的成本。       在2010年Remax亞太展思美亞的展臺前，客戶絡繹不絕。思美亞展示了新型墨粉打印樣本，并對樣品進行了派送，吸引了數千名觀眾。       思美亞碳粉有限公司總經理湯付根介紹說：“這種新型生物活性墨粉，是思美亞和北美的獨立調研公司合作開發的。目前的技術限制了我們對生物樹脂的使用，在墨粉公式中按重量計算的最大利用值僅為25%。但是我們將繼續開發的過程，并且期望在不久的將來可以把該利用水平快速提高到50%以上。”       天威控股有限公司董事長賀良梅，肯定了思美亞的有益嘗試：“生物活性墨粉節能環保，是墨粉未來發展的方向；思美亞的這一產品，代表了我們在耗材售后市場上的重要一步。通過利用可再生資源，例如：飼料玉米、甘蔗、高糖分地瓜，以及種植和收獲的其它樹脂類作物，我們減少對目前越來越緊缺的石油資源的依賴，為終端客戶帶來一種更為環保的選擇。”  

    天威一直致力于為全球億萬客戶提供更具性價比優勢、更加安全環保的打印耗材產品，近日又在國內市場推出一款三星1641適用的天威兼容耗材。     三星1641是三星推出的一款外觀小巧的黑白激光打印機，精巧和平滑的設計，使其適合于任何辦公空間，省墨模式可節省30%的墨粉。     天威1641兼容硒鼓是由天威創新技術制作的全新件產品，如同原裝硒鼓能良好的兼容于原裝打印機，并能支持文字清晰的省墨模式打印，打印效果接近原裝硒鼓。   Ø       天威兼容硒鼓及原裝機器圖片：   Ø       產品型號及參數 產品型號 產品適用于 顏色   灌粉量 頁產量（A4、5%覆蓋率） TFS434BPEJ Samsung ML-1640/1641/1610/2010 BK   75頁 ≥1500頁   Ø       產品特點 n       創新技術、質量可靠：此產品由天威創新技術制作的全新件產品，全新配件，經久耐用； n       超細碳粉，省墨輸出：精選超細碳粉，可滿足打印機的省墨打印模式，文稿清淅，節省30%的墨粉； n       自帶芯片、使用方便：硒鼓上安裝進口兼容芯片，不需光盤解密或改裝主板等繁鎖操作，使用簡單，效果接近原裝。   注：更多產品信息請聯系天威當地經銷商,或致電天威銷售服務熱線:400-8800-222

       采訪嘉賓 天威集團總裁 賀良梅 　　采訪主持 天極傳媒集團副總裁 祁爭輝 　　祁爭輝：各位天極網友大家好，今天全球最大的耗材展在中國耗材之都珠海成功的舉辦了，我們很高興的請到了天威董事長賀良梅先生來接受我們天極網的采訪。       　　賀良梅：大家好 　　祁爭輝：請先給天極的網友簡單介紹一下天威吧 　　賀良梅：天威應該在中國來說是第一家生產打印機耗材的一個企業，在1988年開始的，當時候是生產一些針式打印機的，我們叫色帶，那為什么我們會在中國生產呢？主要當時候中國改革開放沒多久，很多時候打印機都是進口的，那么進口了打印機之后，耗材就沒有人供應，所以呢有一段時間國家買了打印機回來，用完了第一條色帶以后，第二條色帶就找不到了，那么當時候我們從1984年開始從國外進口一些打印機色帶到中國來，我們到1988年就隨理成章的在中國生產，發展起來，到了今天呢，我們的產品從打印機色帶，某品牌打印機的墨盒墨水，還有激光打印機的復印機的還有某品牌打印機的一些耗材用品，我們基本上都已經在生產，而且呢現在天威是在激光領域方面全世界范圍一條龍生產的，比方說從這個碳粉硒鼓，芯片零配件都一起生產的廠家呢，在我們這個行業里面是全球第一家，我們還有另外一個強項，就是說如果大家關心打印機行業方面新聞的話呢，這個專利的官司特別多，天威呢就在這個創新啊知識產權方面的工作呢天威一早就在做了，到了現在我們已經注冊了大概1200個專利，從耗材方面來說，天威也是全球專利數量來說第一名的。那么我就簡單介紹一下。 　　祁爭輝：嗯，好的。那么您認為天威在產品方面的優勢在哪里？消費者為什么會選擇天威的產品？ 　　賀良梅：我們的宗旨呢有幾點，第一，品質必須要好，第二，必須要環保，第三，價格必須要有競爭性，消費者能花得起來買，這三點呢是我們在產品開發的中心點來的。所以呢，如果我們能做到這三點的話，那消費者當然歡迎我們的產品了。 　　祁爭輝：一直以來天威在自主創新方面有很出色的成績，從你們的介紹中我們看到了天威在耗材方面有1200項專利，居全球第一，那請問這些專利給天威帶來什么好處，對一些原裝耗材廠商這樣的專利是否會產生一些反制的措施？ 　　賀良梅：第一，這個專利我們統稱為知識產權，知識產權現在全世界來說呢，是工業上就是做生意方面來說吧，必須要考慮的一點，如果按照以前中國的一些無方式生產的話，在國內可能你還可以維持一段時間，但是呢在國外尤其是在西方國家呢，已經走不通了，不單指在我們打印機耗行業里面，大家也可以看到很多領域像電腦啊，軟件啊，皮鞋啊，就是在衣服服裝里面都有很多專利上的糾紛，所以呢這個專利對這個出口型的企業將來的發展是不可或缺的，也是必然的，那么我們在10年前已經對這個趨勢有一個很好的認識，所以現在來說呢我們的儲備比較好，像對于同行來說呢，這一方面我們的認識比較早，所以你們也可以看得到最近幾年呢，這么多的專利關系來說呢，我們天威也是做的比較好的一個一家，我們基本上很少跟這些XX有什么糾紛，但是還不是說為了避免這個糾紛，從另外一個角度來說呢，我們國家現在提出來要從一個制造型的工業國家變成一個創造型的工業國家，這個知識產權更加是必然的，因為它不單指讓你不侵犯別人的專利，你還會知道如何保護自己的專利，所以從這個角度來說是從一個防守的策略變成一個進攻的策略，當然今天我們國家在知識產權方面是落后與發達國家，但是按照我們中國幾千年的文化，很多時候知識產權組織請去我去講話的時候，我說中國人不缺乏聰明的腦袋，就是說發明是不缺乏的，我們所缺乏的是保護的意識，所以知識產權整個領域是提供了中國人怎么保護我們發明的一個非常好的一個工具， 　　祁爭輝：天威的產品一直都在不斷地致力于研發，天威的發展模式如何？另外，綠色環保已經成為辦公的主旋律，天威對綠色辦公方面持有什么態度？ 　　賀良梅：當然了，我們今年提出來的專心、專業、專門來做好這個耗材行業，我們不是說在一個產品上定型，因為打印機耗材最重要的是在使用上我們叫Applications這個是很重要的，現在我們這個打印機耗材的話不單指是打在紙上的，還打在石頭，打在墻紙，打在磚上，這個Applications是我們的一個發展的方向，我們另外一個發展的方向呢，就是說現在比較固有的模式就是當公司買一臺打印機回來，他自己再買耗材，這是傳統的做法，那現在比較新的做法呢，就是提供一個打印服務，就是你什么都不用買，你不用固定資產投資，我們來幫你做，就是打印機我來配，打印我們幫你配，我們就按這個收費，就是我們在業務上的一些改變，也不算是什么創新，就是美國啊歐洲啊很多地方都已經在使用了，只是呢我們國家剛剛起步，因為現在打印機還是一個比較簡單的工具，現在反而大家重視的是一個打印的效果，以致制造這個打印換來環保的耗能的一個問題，所以呢下一步我們打算從這一方面來發展，怎么去開發一些打印耗材，它能夠更低的耗能，更高的環保的價值，比如說在思考一些環保型的原材料，因為很多原材料是石油的一些下游產品，現在我們在想，可不可以利用一些更環保的、更低耗能的這個產品來代替這個原油的副產品，這些都是我們在思考的思路 　　祁爭輝：對于這個大的市場的發展來說，目前存在的最大的挑戰是在哪里？ 　　賀良梅：那你看你你也在用啊，對不對，本來可能你拿了一張紙寫了一些問題，你現在都不需要了，就在這里就看得到了，這個不是威脅，是世界的趨勢，不可避免的。無紙化時代其實在30年前我是第一次聽到的，當時是美國人提出來，但實際上這30年過去了，紙的使用沒有減少，還會再增加，但是大家要發現有兩點，第一，增加的速度沒有和人口的增長成正比，其實是在減少只是人口增加了，第二，現在比以往的打印效果啊以前的打印機只有黑白，打印彩色的一定要高級的機器，你看你現在很豐富的，基本上我所有的報紙都能在網上看了，不需要買報紙，所以以后的印刷肯定會降低，那么第三點啊，你可以看到現在年輕人啊買電腦不一定配打印機，所以這個威脅啊，也不能說威脅，這個是市場長期的趨勢，當然，在個人打印方面可能有不同的看法，比方說現在美國、歐洲他們的飛機票都沒有飛機票，電子的，但是這個電子到了飛機場它還是要使用一個紙在網上打印下來，這個是一個趨勢，大量的打印它是沒有了，但是呢個人的打印還是會維持一段時間的，所以它的威脅和機會是共存的，所以剛才我所說的這個Applications就是這個應用方面是非常重要的，但是你說二三十年以后是什么樣的世界大家誰也說不出來，但是這個紙的使用量減少這個是肯定的 　　祁爭輝：那你對現在國內民用耗材和工業耗材之間的變化和趨勢談一談你的想法吧？ 　　賀良梅：我覺得這個不是我們廠商說了算的，肯定是消費者說了算的，消費者考慮的肯定是你打印的質量，提供給他的服務，以及他要花的成本，這三點來決定他要買什么耗材，你也參加了全球再生耗材的這個論壇，我們有一個很重要的目的呢就是想解釋給消費者聽幾種耗材的分別與關系，我們想通過這個平臺讓消費者知道什么叫做原生耗材、再生耗材、通用耗材，然后他們購買的時候就按照他們的需要做出決定，我們給的是消費者一個選擇的權利，而不是光開廣告作為一個單一的導向 　　祁爭輝：你能不能給我們介紹一下天威杯活動的意義在哪里？ 　　賀良梅：之前我已經提到了我們國家提出來要從一個制造型的工業國家變成一個創造型的工業國家，我們和一些政府官員談話的時候也聽他們在說，你們的行業怎么搞得這么差，老是給老美啊日本的在告，我當時就思考，當時我們天威已經有五六百個專利在手上，但是同行來說呢對這一方面還是缺乏一些認識，所以呢我們就組織了這個天威杯。我們現在和業界的區別還是蠻大的，因為我們一年大概有200多項專利，整個業界當時我們發現只有幾十件專利，當時我們舉辦天威杯我們天威就不參加了，只是推動這個工作，第一年的時候我們在網上搜索我們中國同行登記的專利大概就幾十件，包括臺灣同胞，但是現在我們來看的話，我們發現同行登記的專利數已經過千件，所以這4年在推動方面我們還是做出了一些奉獻的，我們還是希望配合國家的一些構想，從一個制造型的工業國家變成一個創造型的工業國家，作為一個創造型的國家，對知識產權的認識、保護、尊重，是必須要的。這都是我們辦天威杯的主要目的 　　祁爭輝：據我所知天威一直是注重慈善的一個企業，那您能說一下自己關于慈善的工作嗎？ 　　賀良梅：對比蓋茨和巴菲特也不能算是慈善吧，我們中國對比老美相對比較保守一點，我們第一次行動是在十幾年前大概97、98年左右華東水災集資了大概30萬人名幣，訂了很多罐頭運去災區，這是我們的第一此行動，在這以后我們也參加了很多活動，我們意識到要有組織的做工作，所以我們在10年前成立了天威慈善基金，現在這個天威慈善基金花的比較多的是在教育方面，以往是在基礎教育，但是隨著這幾年的國家對基礎教育的投入比較多，基礎教育方面還是比較完善的，現在呢我們就想出一些特殊的項目，比方說資助一些艾滋家庭的孤兒，從中小學一直念到大學，我們能資助他20萬港幣，我們也資助一些邊緣的大學生，如果成績很好不用擔心有很多企業會資助，我們現在主要是資助一些弱勢群體，家里很窮但又達不到政府全力資助的階段，成績又不是非常好，但是他很想念大學，那么這一批學生呢就是我們資助的對象。我們資助的這個大學生有一個特殊的做法，有60%的錢他是要還的，我們的目的呢，不是說錢的問題，因為大學生跟中小學生不一樣，大學生他畢業了就可以工作了，所以我們希望通過這個活動呢給他一些責任感，中國人很多都很聰明，很勤快，責任感呢很差，所以我們希望通過這個活動呢給他們一些責任感。而且呢我們很高興我們是3年前在珠海起步的，3年后有些學生畢業了，主動來求職，都不用催的，他已經主動來了，這個是非常好的。我們的目的達得到，基金會越來越大，我們每年達到的基金是20~30萬，如果加上他們陸陸續續還錢的話呢，這個基金就會往上發展 　　祁爭輝：我問最后一個問題，現在天威的產品是在全球銷售，那請您談一談對于國內銷售的產品，展望一下未來市場的趨勢？ 　　賀良梅：現在我們大概賣到80個國家以上，我們天威有30年的歷史，在國內我們也是有一定的量。但是今天你也看得到中國的廠商也很多，很小的有很大的也有，還有在價格的競爭方面呢，也是比較激烈的，因為天威呢主要是品質，環保，競爭力這3方面，所以在中國的銷售在短期內不會看到大的爆炸，但是我相信我們中國的消費者會越來越重視這個品質，環保。價錢呢肯定是排在第一位的，但是將來呢他會考慮品質和環保，如果他愿意考慮品質和環保的話，那我們天威的產品確實是不錯的。

       天威作為全球最大的通用打印耗材制造商，近期隆重推出適用于CANON 820/821的連續供墨系統，更安全、環抱、實惠的打印耗材產品，為全球億萬客戶提供更實惠的打印體驗。     此產品為天威創新設計的新外觀系列，延續了天威產品高性價比的一慣優勢，采用專用墨水，與Canon PIXMA iP4680/IP4760這兩款專業照片打印機的定位相契合，圖片打印效果艷麗逼真。從頂部加墨的方式讓用戶省去了更多操作上的煩惱。產品詳細信息如下：   Ø產品圖片：                     Ø參數   墨水顏色 黑色、黑色、青色、洋紅、黃色 墨水類型 染料墨水 灌墨量 820:65ML、821:55ML(每色) Ø產品特點 1、新外觀設計，從頂端加墨，操作更方便。 2、先進的恒壓技術，保證打印中供墨壓力穩定，確保打印品質。 3、采用專用墨水，打印圖片的色彩鮮艷逼真，效果可與原裝媲美。   注：更多產品信息請聯系天威當地經銷商,或致電天威銷售服務熱線400-8800-222